作者：白志敏
来源：财经网
7月7日，融信中国(03301.HK)披露上半年未经审核营运数据。截至2020年6月30日，融信上半年累计合约销售金额603.58亿元，较2019年同比上升6.49%；合约总销售面积257.32万平方米，平均合约售价约为每平方米人民币2.35万元。业绩销售稳居《2020年上半年中国房地产企业销售TOP200排行榜》第22位，相较2019年同期上升了3位，实现了逆势增长。
半年度销售逆势增长 多个典型项目热销
2020年上半年，疫情对房企整体的销售、交付、结算等各方面的经营节奏都造成了较大的影响，给中国房地产市场带来冲击。3月以来，市场热度回升，特别是在二季度的销售窗口期，规模房企供货节奏及营销去化力度加码，百强房企销售恢复情况好于预期。TOP100房企6月单月全口径业绩的同比增速自4月转正后进一步提升至13.8%，累计全口径业绩降幅自3月以来也继续收窄。
据克而瑞数据显示，华东地区的市场复苏较快，表现出了十足的韧性，并且融信布局的主要是需求支撑较强的一二线城市，城市深耕的策略也为其在区域和城市的竞争强力赋能，从而给了整体业绩以强烈的支撑。
上半年，融信在杭州、苏州、郑州、南京等长三角核心城市的项目业绩贡献显著。其中，苏州·海月平江开盘劲销6.5亿；南京·都会澜岸等多个项目开盘即罄，融信在南京房企中，权益口径的成交金额和成交面积占据前三。同时融信维持了其重仓城市杭州的卓越表现，在杭州·临安澜天和新世邸项目首开去化量高达九成，而新世邸更是在6月第一周登顶临安住宅周签约量TOP1。杭州·沁澜首次开盘便吸引来近8000组客户参与摇号，中签率1.8%，开盘当天宣告售罄；此外，位于杭州萧山科技城板块的融信·荣望轩则是当地该板块首开即罄项目。
中指院数据显示，上半年位于第一阵营的16家房企，销售额增长率均值为1%。其中，以融信为代表的规模房企注重打造特色产品及运营模式，同时紧抓销售窗口期，加大推盘力度，聚焦核心城市群以及中心城市，及时跟进市场需求变化升级产品打造能力，推动业绩稳定发展。
立足精细化运营 全维度提升经营水准
外部压力环境已成常态，企业自身锚定精细化和持久性，才能更好地实现可持续发展。融信能够在上半年成功应对冲击、实现业绩稳定上升，与其背后的精细化运营体系也不无关系。
据悉，融信内部运营团队在企业战略规划的指引下，追求供销联动、品质联动、现金流联动为核心的精细化运营体系，打造弹性供货体系，坚持底线思维，提升组织效率和风险预警能力。
该体系以项目为经营管理单元，严控7大开发节点，制定项目全景计划，提升开发效率，供应、销售、回款匹配，提升资源转化效率，优化项目运营节奏。在追求规模、利润的平衡的基础上，融信在营销方面也将更多的考量与企业和项目层面相关的指标。
与此同时，融信在内部围绕成本、设计和品牌等维度进行一系列极致化管理。融信根据项目的差异化，对不同地区项目开发运营各环节的标准化制度进行调整，从而在保证产品品质的前提下，有效降本增效。此外，融信也根据客群需要追求设计极致，还原生活细节，打造品质人居，最大程度强化产品标签，实现品牌价值成长和释放。
在拿地环节，融信保持审慎拿地策略，匹配销售回款的30%-50%拿地资金，推进销售规模的同时防止丧失规模红利。据克尔瑞数据显示，融信2020年上半年新增货值为807.8亿元，这将成为融信后续实现销售增长、释放经营利润的重要支撑，并为融信保持稳健的业绩正常提供了有力保障。
早在2019年年底，融信就开始针对精细化的经营管理进行组织结构的布局，成立了十大区域集团和公司。据内部人士透露，融信对十大区域集团公司实行分级管控制度，提高管理颗粒度，激发区域集团公司主人翁精神及活力，运营协同高效，充分提升管理效能和决策效率。
提升用户居住价值 释放更大潜能
得益于对客群需求的深研和对未来人居的洞察，融信在3月份联合多部门打造“融信生活研究院”，从用户的核心诉求出发，推出了全新的“CARE+全心健康家”产品体系，在引领市场产品力升级的同时，释放出更大潜能。
融信温州海月清风实景图
据介绍，基于优质产品基因，“CARE+全心健康家”产品体系从“Comfort”、 “Ai”、 “Retain”、 “Energy”四大核心维度出发，全面打造绿色健康系统、零触安全系统、毛细清洁系统和活力运动系统，同时植入多种人文设计增加居民使用的互动性、舒适性和社交性。
凭借优秀的产品品质和不断提升的产品创新力，融信在5月29日举行的第十五届金盘奖中名列2019年中国房企产品力排行榜第8名、旗下世纪系产品在 “地产开发TOP系产品榜单”中位列第7。随后，远洋·厘望NEO1项目成功入选克而瑞《2020年上半年全国十大高端产品》，充分展现融信打造兼具功能性和价值性产品的实力。
从市场数据来看，上半年融信旗下产品系均受到市场热捧，分别有多个典型项目热销，而下半年首推的苏州·天澄项目，也在开盘当日迅速售罄，成为了苏州下半年的秒清红盘。
分析人士表示，在目前的市场背景下，以融信为例的规模房企竞争优势日益凸显，有望在下半年进一步实现“促销售、抓回款”。全年来看，融信可售货值充足，随着下半年推货量增加，全年销售和营收数额值得期待。