天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。
这句话完美诠释了资本世界内在运行的原始动机和基本逻辑。在狂热的资本市场，“唯利是图”是约定俗成的游戏规则，亦是玩家在这个角斗场的第一“生存法则”。人们趋利而来，又逐利而去，以热钱活水作饵，掘金者成为池鱼或吃成资本大鳄，共同构筑了资本世界这个人间天堂。
于是，终日游走于创业者和投资人之间，可以说最接近市场热钱来源与去处的FA就成为了众多有志实现“暴富”理想的人们所无比憧憬的行业，多少人投身于此，希望改变命运走上人生“巅峰”。
是的，在过去很长一段时间里，FA是几乎零门槛的职业，甚至是在行业经历过数次调整发展的现在，FA的准入门槛依然很低。
这是因为相比起券商、基金等行业需满足牌照等从业资质的要求，FA则不需要牌照，这就注定了FA会是一个极低门槛的行业。在行业市场火热的时期，“人人都是FA”可不是玩笑话，曾有经历过FA“黄金时代”的从业者回忆，那几年FA机构招的财务顾问甚至只要“会说话”就行：“一开始招的FA顾问还是跟金融沾点边的，要不就和互联网科技沾点边的，最后只要会说话有干劲就行了。”
那时候，做FA的“一年赚个四五十万都算差的了”——在行业暴利的年代，FA确实是人人趋之若鹜。
但这个行业人员的流动性也是相当巨大的。
一方面，尽管处于人人可做FA的时代，入行号称零门槛，但要在这个行业长久地做下去、做成功，那些资质不高、专业能力不强的从业者必然会被行业市场逐一淘汰。这种自然形成的淘汰机制对于FA的整体行业发展带来的影响更多是正面的，当然随着一批淘汰者“倒下”，又会有下一批“萌新”源源不断地涌进来，这是造成FA行业人员流动性巨大这种现状的很大一部分原因。
基础从业人员流动性大的特点，一定程度上的确会影响FA的业务发展，甚至有时候关乎机构的口碑。从短期来看，人员流动性大直接影响FA融资项目执行工作的质量，从中长期来看，可能也将不利于机构的规模化建设和成长。
不过这个程度的影响尚不足为道，真正令FA感到惆怅并为之费神的，是头部优秀专业人员的流失。
自FA诞生以来，或者说从第一批老牌FA机构发展至成熟稳定的阶段开始，就不断出现行业精英出走的先例，到了2010年代的早期更是形成了一股热潮，很多FA行业的大机构，上至高管下至投融经理，身上有点儿资本、有些人脉的都纷纷离开东家的“老巢”自立门户。
比如泰合资本的宋良静就出身于汉能，光源资本的创始人郑烜乐原来是清科的副总裁，以太资本的创始人兼CEO周子敬则是出走于华兴资本……这些例子还有很多，当然他们在离开老东家后，都成为了非常成功的创业者，也有更多已经在市场混了个脸熟但还“没有姓名”的人们依然走在自我闯荡的路上。
其实FA精英人士的出走很大程度上也归咎于行业的低门槛，因为当他们在原先的机构兢兢业业做到高层，有了一个漂亮的履历、积累了一定的资源，“翅膀硬了”之后要自立门户去单干的成本也很低，满怀雄心壮志去闯一番天地有何不可呢?
于是，骨干精英都去追求理想了，FA机构们就头痛了。
为什么FA留不住人?或许是因为行业的天花板显而易见：FA的生存状况取决于资本市场的周期性，在资本寒冬没有人会好过，这也是FA往往能把握机遇赚到大钱但很难做大的原因。
现在的问题是，留不住人才的FA该怎么办?过去FA从“拉皮条”赚信息差，到向精品投行靠拢主打行业研究及商业模式梳理等，以提供增量价值而赚取服务费，可以说某种程度上都是采取的“人海战术”——几乎在FA业务推进的每一个环节，都依然仰赖“人”所发挥的价值，比如与项目和资本两端资源的汇集、勾连和对接，比如沟通和交互，都是人在发挥主观能动性。
曾有业内资深从业者，某市场化的FA机构创始人就将人才排在了FA核心壁垒的第一顺位，其次是资本，第三是品牌。可见人才之于FA的重要性。那么，当FA失去了对精英人才的吸引力，失去了第一核心壁垒之后，该如何保持竞争力呢?这是值得深思的问题。
这里大致有两种应对方法，第一种非常务实接地气：多花钱;第二种则是采取迂回战术：尽可能地扩大服务的覆盖面，以降低“人”的作用和影响力。但是这两种方法都会带来比较高的成本，也许并不适合所有的FA机构。
于是我们尝试拓宽思路，有没有某种方式可以帮助FA机构在降低“人”的影响力的同时还能够保持较低的成本?最接近的答案或许来自金融“黑科技”：通过金融科技的手段，借助行业市场已有的垂直金融领域的科技产品，可以极大限度地提高FA的业务推进效率，同时因为人工智能的应用、大数据和云服务等高科技技术的介入和发挥功用，人的作用将最大限度地被稀释，影响力也相应降低。
从这个角度而言，金融科技产品的应用和推广恰好能够精准地解决FA行业所面临的人才流失的困局，由利益驱动、以人为价值输出纽带的传统FA行业发展形态，最终将被金融科技这只触手改写，并带来关于效率变革的更丰厚的果实。
FA的世界人来人往，如今大多成为过客，我们曾感叹作为热钱过境之处的风口，FA竟也留不住那些“唯利是图”的人，但随着金融科技的发展与进步，FA终于也有望抛弃“人海战术”，提起新的“武器”整装前行了。