时间一刻不停地向前，世界在分秒之间改变，人事与物则是勾画及呈现这些改变的最终载体。在金融领域从事财务顾问工作的FA也在风云际会的资本市场演绎着自身的迭变，从简单粗暴的资本掮客，到越来越靠近精品投行的角色定位，FA在时代洪流的冲刷下不可避免地被改变，被颠覆，也在等待被重塑。
作为投融资领域勾连项目方与投资者方的重要桥梁，FA的主要工作内容就是通过一切可行的办法，一方面要搜罗市场上的项目资源，当然最好是优质的项目资源;一方面要寻找尽可能多的投资者资源，也最好是具有相当实力或背景的投资者，然后通过筛选匹配为互相合适的项目与投资人组织对接，促成投资交易完成交割。
总之就是为资本市场中的资产端与资金端牵线搭桥，让金融活水流向合适的去处，让创业项目得到资金支持可继续发展。不过为了完成这个“任务”，FA要做的事情其实有挺多的，除了搜集两端的资源，还要根据具体项目进行深度的行业研究，过程中也涉及部分企业发展战略咨询、财务指导及融资逻辑的梳理，以及项目BP的包装完善和竞品对标分析等等诸多事宜。
这就对FA提出了更高的专业要求，从获客到融资启动伊始，直至准备材料分发予合适的投资者及对接双方进行沟通等细节上，FA需要具备每个环节最起码的技能，比如要会修改(甚至直接帮助起草拟写)BP，会搭建财务模型，会制作Teaser(简短的项目公司介绍)，会算cap table(股权结构表)等等。作为专业提供企业融资第三方服务的机构，这些专业服务要求不在话下。
不过，随着市场环境及行业内各要素在不断变化中向前发展，新时期的FA也面临新的挑战和新的要求，那就是行业自身的效率提速。
先看看旧常态下的FA是如何操作的：
从资源的“拓荒”阶段开始，FA要搜罗足够多的项目和投资人，从两端着手挖掘客户资源，很多FA一开始都是从周围的创业者朋友那里积累出项目资源的，同时会追踪从各个创业公司头部出来离职创业的人，或者是一些行业的孵化器、社群，以及从创业导师那里转化等等;投资人的拓展方面也非常考验FA的人脉积累，需要进行非常细致的关系维护相关的工作。
那么FA们是如何推进这些资源累积工作的呢?说起来也是非常接地气：吃饭。其实不难理解，为了能够给彼此一个近距离接触和互相了解的机会，也彰显某种对未来合作的“诚意”，FA与其潜在客户的第一次“推心置腹”许多都是在饭桌上完成的。
到了真正获客的阶段，FA要从此前拓展出来的潜在资源库中，针对某一个具体项目展开工作，也就是FA要说服这个项目方来选择自己成为其融资伙伴，为此FA们准备相应的材料，包括对项目公司的理解、对项目所处行业的展望、FA自身的优势等，有时还需要提供一些辅助信息好让项目公司最终选择与FA签订雇佣协议，真正成为其客户。
有意思的是，在这个获客的过程中，FA的“游说”，以及精心准备的材料的传达等，很多时候也都发生在饭局上——这可真是非常“传统”的中式商业“法则”。
FA与投资人方的关系维护也遵循这一“法则”，在互相了解、增进认知及构建信任的各个阶段，FA都可以通过组个饭局，在饭桌上完成。
在对项目与资本双方分别进行筛选分析之后，FA机构凭借其掌握的更全面的信息，以及对这些信息的专业把控，会将合适的项目与投资人进行匹配，然后，就要组织双方进行会面交谈，以最终促成双方的交易合作。说到这大家也懂了，这个阶段的FA自然也还是少不了要吃饭，只不过饭局更大了，不再是FA与项目或投资人两两之间间的饭局，而是真正意义上的“三方会谈”了。
这之后通过各种会议以及路演等活动的推进之余，FA会一直为项目与资本双方搭建沟通桥梁，也不乏继续通过各种大小饭局来进行补充和深度面谈等工作。
所以说，在完成其他专业工作(比如商业BP等文件的准备以及客户尽调等工作)之余，FA的一大工作日常就是吃饭、吃饭、吃饭，和形形色色不同的人吃各式的饭——好家伙，按时下流行的话来说，这不就是个兢兢业业的“干饭人”嘛!得劲!
一开始，FA流连于各种饭局去争取资源、推进项目还充满干劲，可惜这效率却不似想象中那样高，很快，当初在饭局中找项目、谈项目的刺激和新鲜逐渐变成了没有惊喜的重复劳动，FA们真就在某种程度上沦为毫无感情的“干饭机器”了。
面对处在效率变革探索迷茫期的FA行业，还是市场上有先见的金融科技公司首先站了出来，掏出各类专门针对金融领域提供线上直播云路演等科技服务的产品，大手一挥对FA喊话：别干饭了!还是相信科技的力量吧，我们可以助你实现效率变革!
诚然，科技的力量足以颠覆FA的传统思维和作业模式，比如专门聚焦于为FA机构提供金融直播云路演等一站式科技服务的AWSG爱保信旗下的littlebee小蜜蜂，就能够为FA机构提供定制化的服务，打造专属于特定FA的直播科技SaaS平台，从外部帮助FA机构聚合行业内外的项目与投资者资源，利用金融科技技术打破行业信息壁垒，全面覆盖资本市场的各个生态环节，将庞大的资产与资金端资源聚合在平台的资源库中。这一方面直接拓宽了FA自身所能触达的资源广度，不再局限于其手头掌握的项目与资本，而能够享受平台聚合的资源流量红利，另一方面也令FA在项目筛查及投资者选择这个重要环节的执行效率得到提升。
在过去所有通过饭局来完成的沟通场景，市场上已有的垂直金融直播科技SaaS工具都能够帮助FA在线上实现，同时常规的面谈、会议和路演等活动也得以通过直播在线上进行，使得FA行业的数字化水平也同步提升，让FA的项目管理得以更精细化、更智能化、更高效地实现，在为资本与项目两端提供更优质对接服务的同时，有效地加速项目融资进程及提升项目的成功率。
纵观FA一路以来的成长经历，不得不感叹一声：大人，时代变了!确实，科技的力量让“干饭”更纯粹，让FA的效率更极致，这是新时期值得被书写的一个篇章，有幸见证。